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名创优品货架陈列要求绿党货架商品数据分析
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-04-07 07:40 浏览量:

  当同一风格的货品比较丰富的时候,可以利用一面墙的侧挂+正挂的多种组合陈列的方式,正挂款式为2-3款、侧挂款式为6-7款,每款6件。依然按照XS-L的排号进行陈列。*层必须要陈列鞋或是包,ag88环亚国际娱乐中国区业绩双位数增长爱普生产品创新的三字秘诀保证配件和服装的风格也是统一的。

  当同一组风格的货品比较丰满的时候,还可以利用墙面加展桌、展架的组合进行陈列。这样的组合型陈列方式,就要求陈列师在做墙面的时候要尽量选择正挂和侧挂结合的方式,可以增加视觉效果,让整个区域更有层次、错落感···

  展桌要求上层展示长裤或是厚针织外套6-7件,每款出货8-12条。第二层展示叠装上衣5-8款,每款出货8-10件。*层陈列每一款5双鞋,可以陈列10双。还可以陈列包,但要根据包的大小和风格进行陈列。

  陈列要求已经非常清晰,但具体到每个店铺,哪个区域陈列哪些货品,到底是由什么来决定的?哪些是重点款?哪些是需要主推的款式?这些具体的货品信息就需要陈列师通过销售数据来分析并得出结论,从销售的金额、件数,以及同期的环比,库销比,店铺与区域的对比等等,多维度的数据分析(篇幅有限,小编就不赘述),简单的告诉大家一些数据的思路。

  1、rotation就是总库存/一周每天平均售卖的件数,通俗点说库存还够销售多久?例如上周,某款衣服销售280件,那平均每天的销售是40件,环亚app。库存还有700件,那rotation就是17.5,就是可以销售17天,2.5周。根据日常上新的周期,看看是否够销售。简单的说就是还够不够卖?

  2、success就是成功率,销售数量/上架总数量,就是在单位周期内,销售的好不好。

  这样的数据分析情况下中可以看出:此类型的高存高销货品,可能是非常基础的、适合常年销售的产品,例如常规款t恤和牛仔布,尊龙人生就是博上海探索全媒体旅或者是应季潮流款,可能不需要重点的陈列,就可以销售很好。

  这种数据还会存在一个问题就是, 如果你的店铺在此类款式上也是高存高销,但销售占比却是比较低的。这个时候就要注意,看上去是非常畅销的款式,库存也够,但相对比其他的品类,占比较低,也需要重点的关注,可能需要重点的陈列展示。

  如果此类风格或是款式有较高的库存,但销售却比较少,这样的情况下,我们首先要看下此类货品陈列的位置,还有关注这类的货品是否都出货了,如果没有一定要马上全部出货,再根据店铺类型进行货品重新陈列组合,或是调整货品展示位置,让店员做重点推荐。调整后要重点关注销售数字和客群类型,做出陈列后的销售反馈。